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有种农资APP强势上线 打造农资销售新模式
2017-10-15

  2018年5月18日,有种网对外宣布,其打造的国内首个直接面向农民的全自营专业互联网农资销售平台——有种农资APP正式上线运营。据悉,该平台主要以有种网全国性县域综合服务体系为依托,充分利用互联网技术,通过线上线下相结合的方式,为农户提供种子、肥料、农药、农机等全品类农资,一站式购齐服务,让农户方便、放心、低价购买优质农资。这将有效解决当前农民购买农资产品成本高,资金困难,优质农资下乡、农业技术服务

  多年来,农民“买正品农资难”的问题一直存在。传统的农资销售都是从厂家到省级、市级代理到县级代理,再到零售商、农户,农资市场渠道杂乱,层级众多、鱼龙混杂,质量良莠不齐,假种子、假农药、假肥料屡见不鲜。很多时候,农民想买到质量可靠的农资,却不知道去哪买,一到农忙季节,就开始东奔西跑的找农资店打听,很多时候费心费力还解决不了问题。除此之外,农民买农资选择也少,目前农村消费半径较小,农民能买什么农资,取决于村头卖什么。有种网却改变了这一传统的农资购买方式,为未来中国的农民画像——手机轻松操作就能购齐所有农资,足不出户农资就能配送到家,在线咨询就能获取技术服务。

  首先,有种农资平台上农资品类齐全,包括了种子、肥料、农药、农机等产品,农民可以自由选择,通过手机即可一站式购齐所有农资,再也不用东奔西跑的到处打听购买。其次是有种农资平台上销售的都是国内甚至全球品牌农资产品,是由有种网从厂家直接采购,质量绝对有保障,农民可以放心大胆购买。据介绍,目前,有种网已经与中国农资集团、安徽辉隆、金正大、江苏湛蓝肥业、安徽六国化工、江苏大华种业集团、郑州阿波罗肥业、山西凯盛生物、中化化肥、新乐中农金瑞肥业、甘肃农资、惠多利农资、保利化工、巴夫特化工、万博肥业、敦煌种业、登海种业等知名企业建立了长期合作关系。

  购买农资,农民最关心的问题,就是价格。传统的农资销售都是从厂家到省级、市级代理到县级代理,再到零售商、农户,农资市场层级众多、不断加价,一吨肥料在市场加价通常达40%—50%。即使是在销售旺季,经销商举行促销活动,免费发礼品给农户,农民购买农资价格实际上也没有得到真正的优惠,因为促销活动会增加厂家和经销商的费用支出,所谓羊毛出在羊身上,就是这个道理。但是,有种农资平台上的产品,都是有种网从厂家直接采购销售给农民的,中间没有层层经销商加价,与传统销售渠道相比,一吨肥料能为农户节省30%的成本。

  农资电商,2014年发端,2015年发展达到顶峰,国内涌现了很多农资电商企业,但无论是传统的电商行业大佬,还是农资行业的新型电商企业,都把县域网点看作是自己的合作伙伴,紧抓零售店、经销商、代购员。与之不同的是,有种网构建了新型的农资产品销售渠道和流通渠道,将传统农资销售“厂家-县-乡-村-农户3级分销渠道,缩短为厂家-有种网-农户1级渠道,直接面向农户,真正意义上实现了以农民、种植大户、家庭农场为C端的主体消费市场。

  直接面向农户,首当其冲的就要面对农民意识落后的难题。尽管农业变革诞生了千千万万的新型“农商”,但大多数仍是年纪偏大、接受新生事物能力较差的传统农民。改变农民传统消费观念、接受新型消费方式,将是一个巨大的考验。其次就是农资配送难、成本高的问题。破解这些瓶颈,有种网在线下打造了全国性的县域综合服务体系,在各县域建立了县、乡、村三级农业服务站。农业服务站不仅负责仓储管理、农资配送、农技服务等业务、还负责对农民进行电商培训,培养农民网购农资的消费习惯。目前,有种网已在山东、甘肃、江苏、山西、河南、河北、北京、天津、湖北、辽宁、吉林、黑龙江、新疆13个省(市)20余个农业大县建设县、乡、村三级县域综合服务体系,联结100万农户,覆盖2000万亩土地,为线上提供强有力的支撑。据悉,未来3年,有种网计划在全国建立覆盖100个县、2万家村级服务点的县域综合服务体系,实现县乡村互联、精准服务,种子、农药、肥料的统一供应。

  有种网瞄准的是整个农村市场,要打造的是一个价值链平台。对此,有种网在实践中不断探索,创新出符合农村电商发展特点的运营模式,建设了线上农业互联网平台、全国性的县域综合服务体系和农业全产业链服务体系三大服务体系,围绕农民需求,研发了有种农资、有种农服、有种智慧、有种味道、有种溯源、有种农药二维码、有种种子二维码产品等服务产品,打造了一站式农业供应链服务平台。

  “互联网+现代农业”发展到今天,农资电商是趋势和潮流,农资与互联网的联姻,没有人能够阻挡。但搭建农业电商平台,对准农户需求,真正实现以农民为主体的消费市场,重塑农业流通体系和农业生产方式,这不仅是中国农业发展的迫切需要,也是千千万万农民致富的迫切需要。有种网正是在这样的探索中稳步前行。

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